2018年7月5日，歐神諾陶瓷營(yíng)銷(xiāo)年中會(huì)在歐神諾總部營(yíng)運(yùn)中心召開(kāi)。時(shí)值歐神諾陶瓷20周年慶即將開(kāi)幕之際，歐神諾陶瓷總裁陳家旺先生出席了本次會(huì)議，并就歐神諾陶瓷2018年上半年的成果與問(wèn)題、歐神諾未來(lái)發(fā)展的方向與重心等，發(fā)表了“快速響應(yīng)，加速搶占”主題講話。
2018歐神諾陶瓷營(yíng)銷(xiāo)年中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議上，陳總首先精要地分析、總結(jié)了品牌在銷(xiāo)售方面取得的成果與不足。2018年上半年，歐神諾整體上穩(wěn)健增長(zhǎng)，新增經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)117個(gè)，工裝渠道大幅增長(zhǎng)，但陳總同時(shí)也表示，這個(gè)結(jié)果“表面很好看，結(jié)構(gòu)不滿意”，在銷(xiāo)售策略戰(zhàn)術(shù)落地、新零售落地、后勤支持等方面的工作仍存在不足。
2018歐神諾陶瓷營(yíng)銷(xiāo)年中會(huì)-總裁陳家旺發(fā)表講話
2018年下半年發(fā)展方針：“快速響應(yīng)，加速搶占”
針對(duì)接下來(lái)的發(fā)展，陳總指出應(yīng)統(tǒng)一思想：以高效為過(guò)程，以結(jié)果為導(dǎo)向，全員踐行“唯快不破”的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，快速響應(yīng)市場(chǎng)，加速執(zhí)行落地。在實(shí)際執(zhí)行工作中，要從“開(kāi)拓”、“銷(xiāo)售”、“支援”、“新品”四個(gè)方面著手。
“開(kāi)拓”應(yīng)遵循“深挖洞、廣織網(wǎng)”的策略，快速搶占各區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)客戶資源，填補(bǔ)各空白盲點(diǎn)，構(gòu)建多渠道立體網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)入口。
“銷(xiāo)售”要從展示硬件升級(jí)、產(chǎn)品組合優(yōu)化升級(jí)、多元化渠道拓展、渠道精準(zhǔn)推廣、促銷(xiāo)引爆、新零售服務(wù)系統(tǒng)落地、終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌宣傳等，全面推動(dòng)終端每項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速落地與持續(xù)升級(jí)改善。
“支援”要著力加速供應(yīng)鏈全國(guó)布局，加快營(yíng)銷(xiāo)下沉架構(gòu)建設(shè)，建立政策業(yè)務(wù)落地執(zhí)行率考評(píng)機(jī)制，加快流程績(jī)效項(xiàng)目實(shí)施，構(gòu)建高效率的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)。
“新品”方面，卡薩羅2400*2400大板、1600*3200大板、卡可系列、愛(ài)丁堡4代、卡森瓷木、工裝組合套裝等新品將于8月8日全線上市發(fā)售，大理石5T、波特2代以及面向整裝的摩卡4代、尚品3代將會(huì)在9月后陸續(xù)上市。
2018年下半場(chǎng)，讓我們行動(dòng)起來(lái)！
1、停止空談，知行合一
“停止空談，知行合一，快速響應(yīng)巿場(chǎng)變化與用戶需求，抱著一個(gè)問(wèn)題、一個(gè)問(wèn)題快速解決的心態(tài)，才能不斷積累發(fā)展的勢(shì)能并抓住戰(zhàn)機(jī)，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化調(diào)整中破局而出，并最終贏得持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇?！痹趯?shí)際工作中，要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，瞄準(zhǔn)問(wèn)題本質(zhì)，確實(shí)而高效地把問(wèn)題解決，把事情做好。
2、“唯快不破”，速度是關(guān)鍵
現(xiàn)階段正是一場(chǎng)與時(shí)間的競(jìng)賽，我們應(yīng)加速行動(dòng)起來(lái)，緊密協(xié)作要能夠搶占市場(chǎng)，要構(gòu)建高效率的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，要讓項(xiàng)目與策略能夠快速落地、持續(xù)升級(jí)?！肮舅袉T工都應(yīng)時(shí)刻注視傾聽(tīng)前線的槍聲、炮聲，并快速響應(yīng)，提供充足的槍支、彈藥、良方?！?span lang="EN-US">
3、變革創(chuàng)新，突破常形
快速適應(yīng)市場(chǎng)與環(huán)境變化，以結(jié)果為導(dǎo)向，科學(xué)而有針對(duì)性地調(diào)整工作模式。“在行業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)‘膠著、乏力’的當(dāng)下，我們要時(shí)刻懷抱揭發(fā)事物本質(zhì)的動(dòng)力和好奇心，不斷對(duì)公司上下原始固有行為習(xí)慣進(jìn)行變革，包括自我變革?！?span lang="EN-US">
“快速響應(yīng)，加速搶占”，陳總在2018歐神諾營(yíng)銷(xiāo)年中會(huì)上的講話，為我們明確了歐神諾發(fā)展的思想方向與工作方法。2018年上半年，歐神諾家人們齊心協(xié)力、堅(jiān)持奮斗，取得了一定的成績(jī)；展望下半年，讓我們以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效、協(xié)作的姿態(tài)，團(tuán)結(jié)一致，共同創(chuàng)造歐神諾陶瓷的新輝煌
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