歐神諾陶瓷第三屆超市會議在廠成功舉行 百安居在不久前全面通知供應商，在全國范圍內(nèi)將關(guān)閉不到20家店。聽到這個消息，對超市人來說似乎是個噩耗！原本陶瓷行業(yè)被金融危機鬧得生意慘淡，現(xiàn)在還來個大面積關(guān)店，將來中國市場是否還有百安居或其他建材超市的生存之道？建陶行業(yè)是否該考慮退出超市，不要再花心機在此而將精力放于傳統(tǒng)的銷售渠道？ 歐神諾的高層領(lǐng)導對此始終懷著堅定不移的態(tài)度，用長遠的目光看好超市的發(fā)展。因此，就在消息傳得沸沸揚揚的時候，毅然召開主題定為“堅定信心，鏖戰(zhàn)09”的歐神諾第三屆全國超市經(jīng)理溝通會。出于此次會議的主題與目的，經(jīng)過精細的組織與策劃后，被邀請來參加會議的全國超市經(jīng)理并沒前兩屆的會議多，與會人員都是來自全國超市發(fā)展趨勢良好并具有非常大的發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｓ捎诮?jīng)濟市場的萎縮，不可否認的對超市造成了一定的影響，但關(guān)店并沒影響經(jīng)營各地超市的歐神諾人。他們認為關(guān)閉的店都是經(jīng)營不善、長期虧損的店，這次的整合在短期來說對銷售有影響，但在經(jīng)過大面積的改造后，往后的銷售定有所上升。 與往年不同，歐神諾第三屆超市會議不再是以授課培訓的方式開展，而是整個會議圍桌而坐交流溝通。經(jīng)過連續(xù)幾年的會議，歐神諾廠家和經(jīng)銷商的超市經(jīng)理們已形成很好的溝通交流，對之前有不明白、有疑惑的有關(guān)超市或廠家方面的經(jīng)營都已得到解決。所以這次的會議就以交流的方式，商討接下來的發(fā)展方案：如何做好促銷、怎樣做更能便利地在超市運作、如何管理好銷售團隊、如何改善現(xiàn)存在的不足等等。會議中，歐神諾超市部經(jīng)理李丹鋒給全國超市經(jīng)理作了長達三小時的總結(jié)與09年的市場計劃，先和大家了回顧建材超市現(xiàn)狀、介紹現(xiàn)在建材超市的基本狀況，用12點闡述了09年建材超市的發(fā)展趨勢，回顧08年歐神諾超市工作，提出了費用方面、對經(jīng)銷商支持超市的獎懲、對經(jīng)銷商超市經(jīng)理、促銷員支持超市的獎勵、超市對帳與經(jīng)銷商結(jié)算、對經(jīng)銷商超市業(yè)務跟蹤、超市產(chǎn)品及專供品規(guī)劃、超市部全年促銷等方面的09年目標政策計劃，并通過羅列出08年超市存在的問題，規(guī)劃出了深刻的2009歐神諾超市營銷策略計劃。聽完李丹鋒經(jīng)理的總結(jié)后，大家各抒己見提出自己在08年工作中存在的問題，分享成功的例子，通過一輪輪激烈的討論，在當場就把銷售方案定下來。整個會議都是以輕松愉快的格調(diào)為主。值得一提的是，在3.15促銷活動期間，北京、天津等地銷售突出，獲得了歐神諾廠家的嘉獎，在會議現(xiàn)場為他們頒發(fā)了獎狀。 歐神諾每年的超市會議都受到高層領(lǐng)導的極度重視，歐神諾集團副總經(jīng)理黃磊盡管公務繁忙出差在外，但在會議第二天風塵仆仆趕了回來與全國的超市經(jīng)理見面，鼓勵支持他們，讓經(jīng)銷商們對超市充滿信心。 做佛山品牌少不了要了解佛山文化，在會議后，全國的超市經(jīng)理們到了西樵參觀黃飛鴻故居，登西樵山、拜觀音。累，是固然的，可西樵之旅為這次的超市會議畫上了圓滿的句號！ 文/歐神諾超市部 鐘麗輝 歐神諾超市部經(jīng)理李丹鋒作超市部工作報告 歐神諾2009全國超市經(jīng)理溝通會 歐神諾09年超市工作會議與會人員黃飛鴻獅藝武術(shù)館合影留念
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