二十年耕耘風(fēng)雨兼程，二十年奮斗酸甜苦辣，二十年收獲碩果累累。2018年，歐神諾已經(jīng)20歲了。很榮幸，2016年初，長(zhǎng)春市新南方陶瓷有限公司有幸成為佛山歐神諾陶瓷有限公司的長(zhǎng)春區(qū)域總代理。
回想剛剛與歐神諾陶瓷合作之初，忘不掉起步路上的汗水與淚水；忘不掉市場(chǎng)開拓途中的艱辛與勞頓；更忘不掉與歐神諾團(tuán)隊(duì)日益奮斗的拼搏精神。
萬(wàn)事開頭難。當(dāng)我們傾其全力打造長(zhǎng)春首家歐神諾奢瓷體驗(yàn)館后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并沒(méi)有馬上給予我回報(bào)。由于奢瓷體驗(yàn)館選取的位置、團(tuán)隊(duì)能力等多方面因素，店面連續(xù)很多天都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，無(wú)形之中給了我及新組建的團(tuán)隊(duì)很大的壓力。
猶記得第一次跟著廠家的步調(diào)搞活動(dòng)的情形。在活動(dòng)開始之初，茫然不知所措，不知道該如何做起。將困惑跟總部反映之后，總部市場(chǎng)部第二天就派了駐店行銷導(dǎo)師到店進(jìn)行銷售指導(dǎo)。
從活動(dòng)的物料制作，到店內(nèi)基盤客戶的梳理，安排每天的電話回訪，每一個(gè)環(huán)節(jié)，行銷導(dǎo)師都盡心盡力，甚至親自上陣言傳身教幫助我們的銷售人員賣貨。每到下班時(shí)間，還不忘給店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)開會(huì)，總結(jié)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并給予分析幫助；同時(shí)，利用休息時(shí)間，整理產(chǎn)品知識(shí)，幫助我們?yōu)榈陜?nèi)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，以便他們快速熟悉新產(chǎn)品。
那一段時(shí)間，我看在眼里，感動(dòng)在心里。當(dāng)初沒(méi)有選錯(cuò)，跟著歐神諾干，有前途，有發(fā)展。當(dāng)月，我們的店內(nèi)銷量就創(chuàng)造了歷史新高。這成功的一切，源自于大家的共同努力，更離不開行銷導(dǎo)師的辛勤付出。
通過(guò)這一次活動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)看到了希望，也找到了方向。自此，我與我的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地按照廠家市場(chǎng)部的要求去做，緊隨歐神諾總部的發(fā)展步伐前行。
自與歐神諾合作之初，我就深深感受到一種不同的企業(yè)文化。無(wú)論是博學(xué)志遠(yuǎn)的鮑公，還是精明干練的陳總，亦或是市場(chǎng)部行銷團(tuán)隊(duì)的朝氣蓬勃、務(wù)實(shí)工作的精神，都無(wú)時(shí)無(wú)刻影響著我。
每每與他們接觸交流后，我總能在其中發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，然后在公司發(fā)展中考慮如何避免這樣的事情發(fā)生。因深受廠家影響，在對(duì)員工的培訓(xùn)中，我始終與員工們強(qiáng)調(diào)，做瓷磚行業(yè)，服務(wù)是第一位，只有帶給客戶貼心的服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)可，也才能真正贏得市場(chǎng)的口碑與信譽(yù)。其次，只有自身不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代步伐。
受鮑公、陳總的影響，長(zhǎng)春歐神諾積極開啟市場(chǎng)搶占與公司化運(yùn)營(yíng)管理，積極學(xué)習(xí)并導(dǎo)入新零售模式，在堅(jiān)定不移地與廠家總部風(fēng)雨同行的時(shí)候，也在不斷地自我完善與提升。
歐神諾在全國(guó)首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷模式，開啟陶瓷行業(yè)線上、線下資源全面整合新渠道，將客戶牢牢抓在手中。面對(duì)這一個(gè)新興模式，對(duì)于首次接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的我來(lái)說(shuō)，毫無(wú)頭緒，一片空白。
為了能跟上歐神諾總部的步伐，我積極去學(xué)習(xí)了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。當(dāng)我逐漸明白這種全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式時(shí)，我對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有了更充足的信心。
于是，我在店內(nèi)積極導(dǎo)入總部的新零售模式，而天貓的成功入駐，也拉開了我們長(zhǎng)春歐神諾的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展序幕。在2017年的雙十一活動(dòng)中，我們長(zhǎng)春歐神諾的天貓訂單達(dá)到140多單，并獲得全國(guó)第一的優(yōu)秀成績(jī)。
兩年多的時(shí)間內(nèi)，在歐神諾總部的帶領(lǐng)下，長(zhǎng)春歐神諾快速發(fā)展著，不斷地做著覆蓋全渠道的平面廣告宣傳、常態(tài)化的營(yíng)銷活動(dòng)，并不斷廣招人才，打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。
如今，長(zhǎng)春歐神諾已經(jīng)成為千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商，兩千多平方米的店面在當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大的震懾力。
長(zhǎng)春歐神諾已經(jīng)成為當(dāng)?shù)馗叨舜纱u品牌的代名詞，積攢了一大批高質(zhì)量的忠實(shí)老顧客。這一切的獲得，離不開歐神諾總部的支持與鼓勵(lì)。未來(lái)，我愿繼續(xù)與歐神諾并肩攜手前進(jìn)，創(chuàng)造更輝煌的未來(lái)。
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