近年來(lái)，歐神諾在工裝渠道建設(shè)上的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。從零碎的項(xiàng)目合作，到與萬(wàn)科、恒大、萬(wàn)達(dá)、中海、碧桂園、世茂、龍湖、華遠(yuǎn)、中南、珠江地產(chǎn)等多家全國(guó)排名前茅的房地產(chǎn)企業(yè)簽定全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接為全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)546個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目供貨；從只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，到配備100多名專業(yè)成員以工裝為主的大客戶綜合服務(wù)體系；從簡(jiǎn)單、粗放的客戶維護(hù)，到對(duì)效果設(shè)計(jì)、開(kāi)單定制、物流輸送、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等進(jìn)行系統(tǒng)化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)管理；在工程數(shù)量上，還是在服務(wù)質(zhì)量上，歐神諾都躍上了新的臺(tái)階。公司連續(xù)獲得碧桂園、恒大、萬(wàn)科、雅居樂(lè)等優(yōu)秀供應(yīng)商的稱號(hào)。
9月8日，以“馭勢(shì)出擊”為主題的歐神諾2013年全國(guó)工程渠道研討會(huì)，在三水舉行。會(huì)上，面對(duì)150多位全國(guó)經(jīng)銷商和工程營(yíng)銷精英，歐神諾常務(wù)副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺提出，公司的營(yíng)銷工作即將全面進(jìn)入以營(yíng)銷為導(dǎo)向的“大營(yíng)銷”時(shí)代。
“大營(yíng)銷戰(zhàn)略”是歐神諾“價(jià)值營(yíng)銷”的升級(jí)之作。經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展和積累，堅(jiān)持在生產(chǎn)、研發(fā)、品保、倉(cāng)儲(chǔ)、品牌、服務(wù)、渠道和網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵板塊上踐行“價(jià)值營(yíng)銷”，歐神諾的“大營(yíng)銷配套體系”業(yè)已水到渠成。目前，公司正全面推進(jìn)全國(guó)經(jīng)銷商以“全產(chǎn)品、全渠道、全行銷”的營(yíng)銷模式進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。陳家旺要求各位經(jīng)銷商務(wù)必要認(rèn)清形勢(shì)和自己的定位，專心、專注，緊密跟隨總部的“大營(yíng)銷戰(zhàn)略”，盡快從差異化競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道管理、行銷推廣等方面實(shí)施向多元驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)自己在區(qū)域內(nèi)的高端強(qiáng)勢(shì)地位。
圍繞陳家旺的“大營(yíng)銷”思路，工程銷售總經(jīng)理譚宜頌提出，大客戶部將營(yíng)銷理念由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從公司層面整合各方關(guān)系、服務(wù)、資金等資源，形成區(qū)別于零售渠道的“工裝關(guān)系型渠道”管理系統(tǒng)，對(duì)全國(guó)大型工程實(shí)行統(tǒng)一歸口管理，包括計(jì)劃協(xié)調(diào)、 組織資源共享等等，在“公平、公正、透明”原則下，管理經(jīng)銷商客戶的工程項(xiàng)目報(bào)備工作，及時(shí)跟蹤受理報(bào)備項(xiàng)目的開(kāi)拓情況，組織協(xié)調(diào)各方關(guān)系人，整合資源，確保項(xiàng)目的成功拓展”等等，堅(jiān)持為經(jīng)銷商提供全方位專業(yè)化服務(wù)，支持他們?nèi)プ鲇袃r(jià)值的工程。
最后，為了提高終端的整體營(yíng)銷水平，在譚宜頒的主持下，唐山歐神諾董事長(zhǎng)沈志勇、華耐大客戶部發(fā)展中心副總經(jīng)理方水華、衡水歐神諾董事長(zhǎng)魏萬(wàn)軍、安慶歐神諾董事長(zhǎng)朱溫浪以及襄陽(yáng)歐神諾董事長(zhǎng)楊安華等工程銷售標(biāo)桿代表還就自己的成功之道進(jìn)行了分享。
相信在不久的將來(lái)，在歐神諾的“大營(yíng)銷系統(tǒng)”支持以及歐神諾大客戶部的服務(wù)下，經(jīng)銷商工裝渠道即將將迎來(lái)質(zhì)的飛躍。
9月8日，歐神諾工程研討會(huì)在三水舉辦，150多位全國(guó)經(jīng)銷商和工程營(yíng)銷精英參加了本次會(huì)議。
會(huì)上，歐神諾常務(wù)副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺提出，歐神諾的營(yíng)銷工作即將全面進(jìn)入以營(yíng)銷為導(dǎo)向的“大營(yíng)銷”時(shí)代，現(xiàn)正全力推進(jìn)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)入高速增長(zhǎng)通道。
歐神諾工程銷售總經(jīng)理譚宜頌提出，大客戶部將營(yíng)銷理念由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持為經(jīng)銷商提供全方位專業(yè)化服務(wù)，支持經(jīng)銷商去做有價(jià)值的工程。
在譚宜頒的主持下，多名在工程銷售有標(biāo)桿意義的經(jīng)銷商代表就自己的成功之道進(jìn)行了分享。
會(huì)議結(jié)束后，工裝銷售精英們深入歐神諾三水基地展廳及研發(fā)中心、配件車間等地，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面了解。
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