6月25日，歐神諾陶瓷西南銷區(qū)研討會(huì)在裝扮一新的云南泰格盈家建材有限公司歐神諾七星級(jí)鉑金館會(huì)議廳內(nèi)成功舉辦，佛山歐神諾陶瓷股份有限公司總經(jīng)理陳家旺先生、云南泰格盈家建材有限公司董事長蘇偉雄先生、成都華潤建材總經(jīng)理秦艷女士、重慶宏典商貿(mào)有限公司董事長秦曉龍先生、南寧明陶人建材董事長謝福林先生、貴陽得能工貿(mào)有限公司董事長錢華女士、柳州頂盛建材董事長周莊頂先生、佛山歐神諾陶瓷股份有限公司西南銷區(qū)經(jīng)理姚文忠先生、廣西區(qū)域經(jīng)理熊亮先生出席了此次會(huì)議。
價(jià)值營銷 聚焦高端 24日晚，佛山歐神諾陶瓷股份有限公司總經(jīng)理陳家旺先生在《價(jià)值營銷
聚焦高端》的培訓(xùn)主題中，用大排檔與五星級(jí)酒店的比喻道出價(jià)值營銷是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營銷是相對(duì)于價(jià)格營銷提出的，“價(jià)值營銷”不同于“價(jià)格營銷”，它通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。價(jià)值營銷其實(shí)是從“營銷”的定義發(fā)展和延伸出來的，它并不是對(duì)營銷定義的顛覆和重構(gòu)，而是從價(jià)值的管理的視角出發(fā)而形成的。陳總以歐神諾為中心，繞圍繞顧客價(jià)值的最大化，“價(jià)值營銷”提出了產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和終端價(jià)值、形象價(jià)值等五大價(jià)值論，讓與會(huì)人員受益匪淺。
佛山歐神諾陶瓷股份有限公司總經(jīng)理陳家旺先生培訓(xùn) 價(jià)值創(chuàng)新 強(qiáng)勢終端
25日，在各代理商參觀展廳后，佛山歐神諾陶瓷股份有限公司西南銷區(qū)經(jīng)理姚文忠先生對(duì)西南地區(qū)1-5月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、店面建設(shè)及規(guī)劃、上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃做了全盤的分析，各大代理商就姚經(jīng)理提出的代理商如何通過多元化和專業(yè)化組合來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？在新的市場競爭態(tài)勢下，代理商如何通過內(nèi)部系統(tǒng)提升來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？如何看待促銷的邊際遞減效應(yīng)？家裝渠道的開拓與維護(hù)？如何促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷售？如何提高代理商倉庫物流的效應(yīng)？展廳裝修注意事項(xiàng)、團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)等8個(gè)議題展開了激烈的討論。
佛山歐神諾陶瓷股份有限公司西南銷區(qū)經(jīng)理姚文忠先生點(diǎn)評(píng)展廳 佛山歐神諾陶瓷股份有限公司西南銷區(qū)經(jīng)理姚文忠演講
云南泰格盈家建材有限公司董事長蘇偉雄先生從產(chǎn)品、展示、推廣、團(tuán)隊(duì)和渠道五個(gè)方面的價(jià)值梯度來詮釋議題中‘勢’的力度，深入淺出的講訴——這就是大勢所趨！成都華潤建材總經(jīng)理秦艷女士的家裝體系、柳州頂盛建材董事長周莊頂先生的管理架構(gòu)等觀點(diǎn)的提出均為西南地區(qū)下半年的騰飛提前備料。
云南泰格盈家建材有限公司董事長蘇偉雄先生接著圍繞會(huì)議議題做了深入的演講
最后，陳家旺總經(jīng)理先生作了總結(jié)性發(fā)言。陳總首先肯定了此次營銷研討會(huì)的意義及作用，再次強(qiáng)調(diào)各大歐神諾陶瓷代理商們要一如既往的堅(jiān)持歐神諾的品牌經(jīng)營，與歐神諾品牌發(fā)展定位真正接軌，從深刻意義上由“價(jià)格營銷”向“價(jià)值營銷”轉(zhuǎn)變。
陳總在會(huì)議上的總結(jié)發(fā)言
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